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2019年,自主品牌真能这样熬过去?
2019-08-07

财经人吴晓波说,2019年,不是想熬就能熬过去的。因为春天已经不是那个熟悉的春天了,对于很多品牌来说,无异于是另一个漫长的冬天。而这对于我国近年来涌现的一批新品牌、自主品牌来说,究竟意味着什么?如何储备过冬,才能迎接下一个春天呢? 

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2019年7月30日华为董事长梁华在深圳总部公布了2019年上半年业绩:华为实现销售收入达4.13亿元人民币,同比增长23.2%. 其中,消费者业务方面,华为智能手机发货量达1.18亿台,收入2208亿元,占比55%,同比增长24%.

 

在重压与围堵之下,华为的业绩振奋了国产自主品牌的志气。

 

是的,2019年拥有如此荣耀的成绩和全球影响力的华为,是从1993年处于弱势的“国产自主品牌”开始的。

 

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1993年,各地已初具规模的大小市场产生了可观的电话需求,合资大品牌上海贝尔凭借其品牌知名度,几乎垄断,设备中一块非必要的“标配”金属块售价也高达35美金。此时,拥有最新研制的电话设备的华为团队,却因不被认可,打不开市场,面临着倒闭破产。带头人任正非将最后一次机会押在了以大胆闻名的“义乌小商品市场”,从时任义乌邮电局副局长的王健林手中拿下了2000台订单,并带领40人的软件和硬件技术团队直接入驻义乌佛堂镇,最终不负信任,其设备通过了国家邮电部验收,正式进入电信网络。

 

这是国产自主品牌的一次小小的胜利,著名的华为C&C08(即08机)也成为名副其实的国货之光。其当时的影响力不亚于今天的P30。

 

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有人说,果然产品过硬,才成就了华为。不错,不过这说的更像是今天的华为,在1993年,华为团队的这一单也出现了各种问题,与当时的洋品牌是有差距的。

 

在我看来,一个品牌,选对“市场”(这里指小范围内的需求市场)的重要性与产品质量一样重要。

 

客观来说,改革开放前,我国制造业与发达国家存在着客观差距,导致无论企业还是消费者都对国产品牌并不看好。一个华为背后的概率,是数以万计还未真正进入市场就已无踪影的品牌,其中不乏优质潜力股。

 

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那么,现在的环境又是怎样?

 

我们假设,现在有一个品牌,名为“华×”,其品牌影响力与1993年的华为基本一致,是否有机会成长呢?

 

考虑到电商时代的福利,该品牌不需要遵循传统的线下渠道,可以通过低成本的电商打开市场,那么,它的品牌成长之路或许是这样的。

 

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首先,流量就是市场,当然要投入某猫某东(流量大佬)的怀抱。凭着一身斗志,在一番耕耘后,却鲜有几滴流量青睐一个“国产自主品牌”。在各大品牌头破血流争一个广告位的时代,新生品牌的道路可谓漫长。

 

不要把鸡蛋放在同一个篮子里,也不要指望一个平台能“养大”一个品牌。

 

十分有先见之明的该品牌迅速储备更多的平台资源。

 

都说2019年社交电商的风很大?该品牌负责人在乐此不彼地砍了2019元,省了365元,赚了1001元之后,决意拥抱社交电商平台……

 

为此,品牌特批百万补贴用户,成交价一度无净利润可言,但是,如果能换来长期的盈利,也未必是亏本的生意。于是,在以薅羊毛为荣的宝妈社交圈里,该品牌手机因为“便宜”“分享赚得多”成为最受欢迎的单品之一,品牌却陷入了困境中。

 

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在各种品牌的生死拼杀中,要保持在宝妈间的好口碑,利润则十分尴尬;如果保持利润压低制造成本,则无法保证品控。利润与品控,缺一不可,否则……

 

迫于生存,该品牌无奈转身,重新回到老路子上“贴牌”为生,赚取加工利润,品牌之路也就此告终。

 

2019年,我国的制造业早已打出“中国制造”的名声,不再是1993年的愣头青模样,但成熟的技术、团队孕育出的大批自主品牌却依然面临着几乎相同的境地。

 

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有好货,无市场,不仅是品牌的遗憾,更是消费者之憾。但并非市场不够大,而是不够“匹配”。当年,任带队能押中最后一单,不止是因为市场的需求之大,也因为无论从领导层还是消费者,义乌都以包容、开放、信任的心态愿意给机会。

 

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那么,是否还有值得自主品牌、新生的中小品牌期待的市场呢?

 

万顺友品社交商城,或许值得您的关注。


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万顺友品社交商城旨在为网约车司机提供更具性价比的生活。

 

通过画像,我们看到,万顺友品社交电商平台优势明显:


初期上线后即拥有近7成男性司机用户,用户平均月收入5000-10000元,四口之家。

 

初期发展,意味着资源的合理分配。用户集中,具备相似的消费习惯,意味着品牌推广的转化率可控。对于新品牌而言,花更少的钱办成更多的事,是生存的重要条件。

 

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平台用户每天有3小时碎片化时间,且其利用率不到1%. 用户人均朋友圈500人,每日与客人近距离接触约7小时。

 

在社交电商中,可用的消费者碎片化时间直接影响到分享和持续分享的效率。商品一经推出,更快的扩散速度,将直接降低其营销成本,让品牌获得总成本优势。

 

百亿集采计划,平台为入驻品牌做信任背书。

 

每一个品牌几乎都要经过漫长的成长期,国产自主品牌更是如此。通常来说,一个新品牌要与消费者擦肩而过十几次,才能换来一次下单,远没有现代相亲的效率高,究其原因,不过是“信任”二字。

 

万顺友品社交电商隶属于万顺叫车集团,品牌成功入驻即意味着万顺叫车集团的认可,用户的“品牌观察期”大大缩短,降低了新品牌的推广成本,转化率最高可达30%.

 

谁能抢先抓住流量,谁就能占领市场。


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基于裂变效应,将品牌和产品信息无限扩散,正是社交电商特有的魅力。而基于社交电商生态,根据品牌需求,未来或将诞生营销体系全类型工具,这些工具可以解决商家差异化品牌需求,又能覆盖商家用户增长的全流程,实现品牌流量、订单量、粉丝量与活跃度的整体提升。


2019年,正是社交电商发力的最佳契机,这一风口已然超越五年前的微商趋势——一个万亿级的市场赫然在目。


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